SNSの普及により、個人が情報発信力を武器に「企業案件」という新しい収益源を得られる時代が到来しました。YouTubeやInstagram、TikTokをはじめとする各プラットフォーム上での影響力が評価され、企業からPR依頼を受けるインフルエンサーが急増しています。
本記事では、企業案件の基本から報酬相場、依頼の受け方、ステマ対策、成功事例までを体系的に解説。2025年最新の動向を踏まえ、個人・企業問わず、案件活用のすべてがわかる内容となっています。これから企業案件を始めたい方も、すでに案件を受けている方も、ぜひ最後までご覧ください。
企業案件とは？意味と仕組みをわかりやすく解説
企業案件とは、企業が自社商品やサービスのPRを目的として、SNSで影響力のある個人（インフルエンサー）に投稿を依頼し、報酬を支払う取り組みのことです。かつては芸能人が担っていた広告塔の役割を、一般ユーザーが果たすようになった点が特徴です。依頼の形式は多岐にわたり、商品レビュー、写真・動画投稿、ライブ配信など多様。報酬も現金、商品提供、成果報酬など形式はさまざまです。
影響力のある投稿によって企業が得られるメリットは、認知拡大・購買促進・ブランディングと幅広く、今やマーケティング戦略の中核に位置づけられています。
そもそも企業案件とは？
企業案件とは、企業が自社の商品・サービスを宣伝してもらうために、個人のSNS発信者へ報酬付きで依頼する仕事のことを指します。例えば、ある化粧品ブランドがInstagramの美容インフルエンサーに商品レビューを依頼し、その投稿を通じて商品の魅力を拡散するようなケースです。報酬の形も、投稿ごとの固定報酬・成果報酬（売れた分だけ）・現物支給など多岐にわたります。特にフォロワー数が多くエンゲージメント率が高いユーザーは、企業にとって「購買につながるリアルな声」として高く評価されます。
つまり企業案件とは、広告と口コミの中間のような存在で、企業と生活者の距離を縮める現代型マーケティング手法です。
YouTube・TikTok・Instagram別の企業案件の特徴
企業案件は、SNSプラットフォームごとに内容やアプローチが異なります。YouTubeでは長尺でのレビューや体験動画が多く、1案件あたりの報酬は高額です。動画編集や構成力が求められる一方で、情報量を多く届けられる点が強みです。TikTokは短尺でテンポの良い動画によるPRが主流で、Z世代を中心に拡散力が高いため、バズを狙った商品訴求に適しています。比較的単価は抑えめですが、二次拡散の効果が期待されます。Instagramはビジュアル重視のSNSで、写真投稿やストーリーズを活用した自然なプロモーションが得意分野。美容やファッション、ライフスタイル商材に特に強く、フォロワーとの親密な関係性が価値とされます。目的や商材に応じて、適切なSNSを選ぶことが重要です。
企業案件の依頼が届く理由とは？
企業がインフルエンサーに案件を依頼する最大の理由は、「信頼できる第三者の声」を通じて消費者に自然なかたちで商品を届けられるからです。とくに近年はテレビCMやバナー広告に対する消費者の「広告疲れ」が進んでおり、よりリアルで親近感のあるインフルエンサー投稿に期待が集まっています。また、フォロワーとのコミュニケーションが活発で、共感や支持を得ているアカウントほど「影響力のある発信者」と見なされ、案件が届きやすくなります。加えて、過去の投稿のクオリティやジャンルの一貫性、プロフィール文やハッシュタグの設計も、企業の選定基準に大きく影響します。
企業はその人が「自社ブランドと親和性があるか」「炎上リスクが低いか」などを総合的に評価したうえで依頼を行うのです。
企業案件のもらい方・受け方ガイド【初心者向け】
企業案件を受けてみたいけれど、何から始めればいいか分からないという方も多いはず。
本章では、初心者が実際に案件を獲得するための方法をステップごとに解説します。アカウントの整備から、マッチングサイトや事務所との関係構築まで、案件獲得の基盤づくりを学びましょう。
直接依頼されるには？アカウント整備のポイント
企業から直接案件を依頼されるためには、まず「信頼されるアカウント」であることが大前提です。プロフィールにはジャンル・活動内容・問い合わせ先を明記し、過去の投稿は自分の世界観や専門性を伝える内容に統一しましょう。例えば、美容系インフルエンサーであれば、商品の使い方やレビュー投稿を継続的に発信し、「この人にPRを任せたい」と思わせる実績を積むことが重要です。
また、フォロワー数だけでなくエンゲージメント率（いいね・コメント数）も見られます。ストーリーズやリールなども活用し、日常的な投稿の中で自然な形で信頼関係を築くことが、直接案件につながる第一歩となります。
企業案件の募集サイト・マッチングサービス一覧
初心者が企業案件を獲得する上で最も手軽な方法のひとつが、マッチングプラットフォームの活用です。代表的なサービスには「LIDDELL」「トリドリ」「SPIRIT」「Tagger」「BitStar」などがあり、登録するだけでプロフィール情報に基づいた案件が紹介される仕組みとなっています。
これらのサービスでは、案件の詳細（ジャンル・報酬・納期）や企業の条件を事前に確認できるため、安心して応募が可能です。また、マッチング率を高めるためには、登録時に自己PRや過去の実績を丁寧に記載しておくことがポイントです。フォロワー数が少ない方でも、ジャンル特化型であればニッチ案件に採用される可能性があります。
インフルエンサー事務所を活用する方法
安定的に企業案件を受けたい人にとって、インフルエンサー事務所への所属も選択肢のひとつです。事務所では、営業代行やスケジュール管理、契約処理、クライアントとの調整などを一括で担ってくれるため、自身は発信や制作に専念できます。たとえば「VAZ」「UUUM」「LIDDELL」「321.inc」などは登録制でクリエイターをサポートしており、特定のジャンルに強い事務所もあります。
ただし、所属には審査があり、一定のフォロワー数や実績が必要な場合も。報酬の一部が手数料として引かれるケースもあるため、自分のスタイルや目指す方向性に合った事務所を選ぶことが重要です。マネジメントと自由度のバランスを見極めましょう。
企業案件の依頼方法【企業向け】
インフルエンサーを起用して商品やサービスをPRしたい企業にとって、適切なキャスティングや契約手続きは非常に重要です。
本章では、企業が案件を実施する際のステップを具体的に解説します。適切なインフルエンサーの選定から契約時の法的配慮まで、失敗しない依頼方法を学びましょう。
キャスティングの流れ
企業がインフルエンサーに案件を依頼する際、最初のステップは「キャスティング（人選）」です。まずは、PRしたい商品・サービスの特性と相性が良いインフルエンサーを選びます。ターゲット層やフォロワー層との一致、過去の投稿内容や世界観、発信ジャンルなどをチェックし、ブランドの価値観に合った候補を複数ピックアップします。次に、DMやメールで依頼を行い、返信があれば報酬、投稿内容、納期、使用媒体などの条件交渉を進めます。企業によってはPR会社やマッチングサービスを通す場合もありますが、直接依頼も可能です。交渉成立後は契約書を取り交わし、制作→確認→投稿→レポート提出という流れで進みます。
個人・法人インフルエンサーとの契約方法
インフルエンサーには、個人として活動しているケースと、法人（プロダクション・事務所）に所属している場合があります。個人インフルエンサーとの契約は柔軟に進めやすい反面、法務的リスクや報酬の支払い管理に注意が必要です。契約書を交わす際には、報酬額・納期・成果物の使用範囲・秘密保持・免責事項などを明文化し、後のトラブルを防ぎましょう。一方、法人に所属する場合は、交渉から契約、請求管理までを事務所が代行します。報酬は高めに設定されることもありますが、事務処理がスムーズでリスクも低減されます。
企業としては、どちらの場合でも契約内容を精査し、法務・経理部門との連携を取りながら慎重に進めることが重要です。
依頼時に注意したい契約とコンプライアンス
インフルエンサーとの契約時には、法的なコンプライアンスにも十分な注意が求められます。特に近年問題視されるのが「ステルスマーケティング（ステマ）」です。広告であることを明記せずに投稿すると、消費者庁から指導を受けたり、企業の信頼を損なう恐れがあります。投稿には「#PR」「#提供」「タイアップ表記」など明確な記載が必須です。
また、景品表示法や薬機法、著作権、肖像権などへの抵触も懸念されるため、事前にリーガルチェックを行う体制が望ましいでしょう。契約書には、法的責任の所在やトラブル発生時の対応も盛り込むことで、リスクを最小化できます。安心して案件を進行するためにも、企業側の法務リテラシーが問われる時代です。
企業案件の相場・金額はいくら？報酬形態の実例と目安
企業案件に取り組む際に最も気になるのが「報酬はいくらもらえるのか？」という点です。
本章では、フォロワー数に応じた相場感や、報酬体系の種類ごとの特徴、さらには現物支給案件のメリットと注意点について具体的に解説します。プラットフォーム別の違いも押さえながら、自分に合った収益モデルを見つけましょう。
フォロワー数別の単価相場（YouTube・TikTok・Instagram）
企業案件の報酬相場は、主に「フォロワー数」によって決まります。例えばInstagramの場合、フォロワー1万人未満のナノインフルエンサーでは1投稿あたり5,000〜15,000円、1万〜10万人で2〜5万円、10万人を超えると10万円以上になることもあります。TikTokでは動画の再生回数も重要視され、平均再生数×1〜2円が目安。YouTubeは最も単価が高く、チャンネル登録者1万人でも動画1本で5万〜20万円以上になることがあります。
ただし、ジャンルやエンゲージメント率、クリエイティブの質によって上下するため、必ずしもフォロワー数だけで一律ではありません。企業は「本当に効果があるか」を重視して判断するため、フォロワーの質や実績も重要な評価軸です。
出来高制と固定報酬制の違い
企業案件の報酬には「固定報酬制」と「出来高制（成果報酬型）」があります。
固定報酬制は投稿や動画制作に対して決まった金額が支払われる方式で、予算管理がしやすく、制作の自由度が高いというメリットがあります。一方、出来高制は売上・申し込み・アプリインストール数などの成果に応じて報酬が発生します。たとえば、紹介コード経由での購入1件につき1,000円などが典型です。成果が出なければ収益はゼロというリスクはありますが、逆に成果が出れば高収入も見込めます。初心者の場合はまず固定報酬型で経験を積み、慣れてきたら成果報酬型にチャレンジするのも一つの戦略です。企業側としても、予算や目的に応じて最適な報酬体系を選ぶことが重要です。
現物支給案件とそのメリット・デメリット
特にフォロワー数が少ないインフルエンサーに多く見られるのが「現物支給案件」です。これは報酬の代わりに、企業から提供された商品やサービスを無償で受け取り、その体験をSNSで発信する形式です。メリットとしては、初心者でも案件に参加しやすく、レビュー投稿の実績を積むことで将来的な有償案件につながる点が挙げられます。企業にとってもコストを抑えつつPRできるメリットがあります。
ただし、現物のみで報酬がないため、時間や労力と見合わないケースもあります。また、「報酬を受け取っていないから広告表記は不要」と誤解されがちですが、現物支給も広告に該当するため「#提供」などの表記は必須です。活動の幅を広げる手段として活用するには良いスタート地点ですが、条件面は慎重に確認しましょう。
ステマにならない企業案件のやり方
SNSマーケティングの発展とともに、インフルエンサーの投稿における“広告表記のルール”も厳格化されつつあります。広告であることを明示しない「ステルスマーケティング（ステマ）」は、法的リスクや信頼失墜を招く要因です。
本章では、各プラットフォームで遵守すべき表示ルールや注意点、実際によくあるステマ事例とその対策について詳しく解説します。
景品表示法と広告表記のルール
企業案件を実施する際に最も気をつけなければならないのが、景品表示法や消費者庁のガイドラインに基づいた「広告であることの明示」です。たとえ報酬が現金ではなく、現物提供のみでも、企業との契約関係がある場合は「広告」や「タイアップ」に該当します。そのため、Instagramでは「#PR」「#提供」、X（旧Twitter）では「PR」表記、YouTubeでは「プロモーションを含みます」のチェックが必要になります。表示位置も重要で、ハッシュタグの末尾やコメント欄ではなく、投稿の冒頭か目立つ位置に記載するのが原則です。ルール違反はインフルエンサー本人だけでなく企業にも影響を及ぼすため、事前のガイドライン確認と契約時の明文化が不可欠です。
YouTubeの設定項目とタイアップ明記のコツ
YouTubeで企業案件を扱う際には、「プロモーションを含みます」の明示が必須です。これはYouTube Studioの「動画の詳細設定」画面で設定でき、視聴者に対して「この動画はスポンサーがついています」という透明性を担保します。さらに、動画タイトルや概要欄にも「提供：〇〇株式会社」「#PR」といった記載を行うと誤解を防げます。加えて、口頭でも「この動画は〇〇の提供でお送りします」などと冒頭で伝えることで、より誠実な印象を与えることができます。
企業との契約内容によっては「編集の自由度」「掲載期間」「概要欄リンクの設置」なども取り決めがあるため、事前に確認しておきましょう。視聴者の信頼を損なわずに案件をこなすには、明確な表示と丁寧な説明が鍵となります。
よくあるステマ事例と対策ポイント
代表的なステマの例としては、「提供を受けた商品なのに、個人の購入品として紹介する」「報酬をもらっているのに一切明記せずにレビューをする」といった行為が挙げられます。これらはフォロワーに誤解を与え、企業やインフルエンサーの信頼を大きく損なう要因となります。特に美容・健康ジャンルでは、効果を過度に強調した表現が薬機法に抵触する恐れもあるため、注意が必要です。対策としては、「どこまでが広告か」を契約書ややり取りで明確にし、投稿前に企業とチェック体制を共有することが効果的です。
また、インフルエンサー自身も「この投稿は案件である」とはっきりと伝える勇気が求められます。信頼は一度失うと取り戻すのが難しいため、常に誠実な情報発信を心がけましょう。
企業案件を断りたいときのマナーと文例
すべての企業案件が「自分に合っている」とは限りません。ブランドや商品との相性、報酬条件、スケジュールなどの事情により、案件をお断りする必要が出てくることもあるでしょう。ただし、断り方次第では今後の関係に悪影響を及ぼすことも。
本章では、トラブルを避けつつ円満に断るための判断基準と、丁寧な返信テンプレートをご紹介します。
断るべき案件の見極め方
案件を受けるか否かを判断する際には、「ブランドの信頼性」「商品への共感度」「自分のフォロワーとの親和性」を冷静に見極めることが大切です。たとえば、自分が実際に使ったことのない商品を無理におすすめすると、フォロワーからの信頼を失うリスクがあります。また、報酬額が明らかに相場より低すぎたり、短納期で質の高いコンテンツ制作を要求されるような案件も要注意です。投稿後の編集や削除依頼がある可能性も考慮し、事前に権利や条件を明確に確認しましょう。
受けるべきではないと判断した場合は、遠慮せず丁寧にお断りする勇気も必要です。長期的な信頼とブランディングのためにも、「断る力」はインフルエンサーにとって重要なスキルです。
角が立たない断り方のテンプレート
案件を断る際は、ビジネスマナーに沿った柔らかい表現を心がけると、印象を損ねずに対応できます。以下に例文をいくつかご紹介します。
【例文1：スケジュールが合わない場合】
「このたびはご依頼いただき誠にありがとうございます。大変光栄なご提案ではございますが、現在他の案件とのスケジュールの関係上、今回はご期待に沿うことが難しい状況です。今後またご一緒できる機会がございましたら、ぜひよろしくお願いいたします。」
【例文2：ジャンルや内容が合わない場合】
「ご提案いただきありがとうございます。商品やブランドの魅力は十分に伝わっておりますが、現在私のSNSのテーマやフォロワー層との関連性を考慮し、今回は見送らせていただくこととなりました。」
いずれの場合も、感謝の気持ちを添えること、将来的な可能性を否定しないことがポイントです。円滑なコミュニケーションを通じて、企業との信頼関係を維持する姿勢が求められます。
企業案件の成功事例ランキング【SNS別】
企業案件の成功には「誰に・どんな形で・どこで発信するか」が極めて重要です。実際に企業とインフルエンサーのコラボによって大きな成果を上げた事例をSNS別に振り返ることで、効果的なアプローチや演出のヒントを得ることができます。
本章では、YouTube・Instagram・TikTokそれぞれの成功事例を具体的に紹介します。
YouTubeでの企業案件成功事例
YouTubeの成功事例として代表的なのが、家電メーカーが人気ガジェット系YouTuberとコラボした「新製品レビュー動画」です。この案件では、使用感やスペック比較を実際の使用映像を交えながら解説し、ユーザーの購買意欲を大きく刺激しました。動画タイトルに「提供：○○株式会社」と明記しつつも、内容自体は視聴者に有益なレビューとして成立しており、違和感なく情報が浸透。結果として、該当商品のECサイト流入が通常の4倍、売上が2週間で完売に至るなど高い効果を発揮しました。YouTubeは“検索性”と“長尺コンテンツ”の特性を活かし、じっくり訴求したい商材との相性が抜群です。
Instagramで効果のあった企業案件
Instagramでの成功事例としては、コスメブランドと美容系インフルエンサーのタイアップが挙げられます。ある新作リップを紹介する投稿では、ナチュラルな使用感とともに「#使ってみた」「#正直レビュー」などのハッシュタグを活用し、自然な形でPRが実施されました。投稿では提供であることを明記しつつ、日常生活の延長のようなストーリーズやリール動画により親近感を演出。結果、数千件の保存・シェアが発生し、ブランド公式アカウントのフォロワー数が1.5倍に増加。Instagramは視覚的訴求力が強いため、ビジュアル重視の商品やライフスタイル提案に適しており、フォロワーとの信頼関係が成果を左右します。
TikTokでバズったPR事例
TikTokでは、短尺動画とトレンド感を活かした企業案件が多数成功を収めています。とくに効果的だったのが、飲料メーカーと人気クリエイターが組んだ「商品紹介×ダンスチャレンジ」企画。特定の音源を用いて商品を登場させる“チャレンジ形式”で、投稿が10万回以上再生され、派生動画も拡散されるなどバイラル効果が炸裂しました。コメント欄では「買ってみた」「コンビニにあった！」という反応が多数寄せられ、実店舗への送客にも成功。TikTokは「自然な導入」「エンタメ性」「拡散力」の3点が鍵となり、いかにユーザーに楽しんでもらいながら訴求できるかがポイントです。
企業案件の効果を最大化するためにやるべきこと
企業案件はただ投稿するだけでは終わりではありません。本当に価値のあるプロモーションにするには、事前の設計や分析、そしてフォロワーとの関係性を考慮した運用が必要です。
この章では、案件の成果を最大限に引き出すための「投稿設計」や「効果測定と報告」の基本を実例とともに紹介します。
投稿設計とターゲットの最適化
企業案件における投稿は、ただ商品を紹介するだけでなく、「誰に・どう伝えるか」という戦略が求められます。たとえば、子育て層向けの洗剤を紹介する場合、実際の使用シーンを交えた動画や、子どもの安全性を訴求する視点が効果的です。また、投稿の時間帯や曜日も重要で、フォロワーのアクティブ時間を分析して投稿すると閲覧数が大きく変わります。さらに、商品ジャンルによっても有効なフォーマットは異なり、コスメ系ならビフォーアフター、家電なら機能比較などの構成がよく活用されます。投稿設計の段階から「届けたい人の行動心理」を意識することで、より深く刺さるコンテンツとなり、エンゲージメントやコンバージョンにもつながりやすくなります。
効果測定とレポーティングの基本
企業案件を継続的に受けたい場合、案件後のレポーティングがとても重要です。フォロワー数や再生回数だけでなく、「インプレッション数」「保存数」「クリック率」「CV（成約数）」など、より具体的なKPIを提示することで、次回以降の依頼につながる可能性が高まります。Instagramであればインサイト機能、YouTubeならアナリティクス、TikTokならビジネスアカウント用の分析ツールを活用しましょう。
また、企業との信頼関係を築くには、スクリーンショット付きのレポートや改善提案を添えるのも効果的です。数値の羅列だけでなく、「なぜこの結果になったのか」「今後どうすればもっと伸ばせるのか」という考察を加えることで、プロとしての評価が高まります。
まとめ：企業案件とは稼ぐだけでなく信頼を築く仕事
企業案件は単なる収益源ではなく、インフルエンサーとしての信頼・価値を高めるための重要な活動です。投稿ひとつひとつが、自身のブランディングとフォロワーとの関係性に直結します。だからこそ、案件の選び方、表現の仕方、法的な配慮まで含めて丁寧に取り組むことが求められます。
以下、本記事のポイントをまとめます：
- 企業案件とは：SNS上で企業から報酬を受けて商品・サービスを紹介する仕事
- 媒体ごとの違い：YouTubeは長尺レビュー、Instagramはビジュアル訴求、TikTokは拡散力重視
- 案件獲得方法：アカウント整備・マッチングサービス・事務所所属が有効
- 報酬相場：フォロワー数・ジャンルにより差あり。固定・成果・現物支給など多様
- 法的配慮：景品表示法・薬機法の遵守、広告表記の明示が必須
- 断る判断基準：世界観と合わない、信頼性に不安、過剰要求などは丁寧にお断り
- 成功事例に学ぶ：自分らしさを活かしつつ、企業との目的共有が成果に直結
- 最大化のコツ：ターゲット設定・投稿構成・データ分析・改善提案で差がつく
インフルエンサーとしての信頼と継続的な案件獲得を両立させるためには、「収益」と「誠実さ」を両立させた発信姿勢が何より大切です。案件を通じてフォロワーにも企業にも信頼される存在を目指しましょう。
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