「自分の好きなことを発信しながら、インスタグラムで収益を得られたら…」
そう考えたことはありませんか？インスタでの企業案件は、一部の有名人だけのものではありません。正しいステップを踏めば、あなたも憧れのブランドやサービスを紹介し、収入に繋げることが可能です。
この記事では、企業案件を獲得するための準備から、案件を成功させて次に繋げるためのポイントまで、8つのステップに分けて具体的に解説します。あなたのアカウントの可能性を最大限に引き出し、新たな一歩を踏み出しましょう。
アカウントのテーマ設定とターゲット層の明確化
企業があなたに案件を依頼する最大の理由は、「自社の商品やサービスを、それに興味を持つ可能性の高い層に届けたいから」です。そのため、何を発信しているアカウントなのかが一目でわかる「テーマの明確さ」が非常に重要になります。なぜテーマ設定が重要なのかテーマが絞られていると、特定の分野に興味を持つフォロワーが集まりやすくなります。企業は「美容に興味がある20代女性」「都内のグルメ情報を探している30代男性」といった具体的なターゲット層にアプローチしたいため、専門性の高いアカウントほど魅力的に映ります。
まずは、あなたのアカウントの軸となるテーマを決めましょう。
テーマ設定のヒント
- あなたの「好き」や「得意」は何か？
- （例：ファッション、コスメ、グルメ、旅行、節約術、育児、フィットネス）
- 誰にその情報を届けたいか？（ターゲット層）
- （例：トレンドに敏感な大学生、子育て中のママ、健康志向の社会人）
- 他のアカウントとの違いは何か？
- （例：「プチプラコスメ」に特化、「週末に行ける国内旅行」だけを紹介）
テーマとターゲット層が明確になることで、発信する内容に一貫性が生まれ、企業からも「この人にお願いしたい」と思われる存在になります。
フォロワー数とエンゲージメント率の向上方法
企業がインフルエンサーを選ぶ際、フォロワー数はもちろんのこと、「エンゲージメント率」を非常に重視します。エンゲージメント率とは、フォロワーがあなたの投稿にどれだけ反応（いいね、コメント、保存など）してくれたかを示す指標です。
フォロワーを増やすための基本的なアクション
- 価値ある情報を継続的に発信する
フォロワーが「フォローしてよかった」と思えるような、役立つ情報や共感できる内容を定期的に投稿しましょう。 - ハッシュタグを戦略的に活用する
投稿内容に合ったハッシュタグを複数つけることで、あなたのことをまだ知らないユーザーに発見してもらいやすくなります。 - 他のアカウントと積極的に交流する
同じテーマのアカウントに「いいね」やコメントをすることで、相手やそのフォロワーにあなたのアカウントを知ってもらうきっかけになります。
エンゲージメント率を高める工夫
- フォロワーに問いかける
キャプションの最後で「皆さんのおすすめはありますか？」「〇〇な時、どうしてますか？」と質問を投げかけ、コメントを促しましょう。 - 「保存」したくなる投稿を作る
「〇〇リスト7選」「知らないと損する〇〇術」など、後から見返したくなるような、まとめ形式の投稿は保存されやすい傾向があります。 - ストーリーズの機能を活用する
アンケート機能や質問ボックスを使い、フォロワーと気軽にコミュニケーションを取りましょう。親近感が湧き、ファンになってもらいやすくなります。
フォロワー数が多くても、反応がなければ「影響力がない」と判断されてしまいます。フォロワーとの日々のコミュニケーションを大切にすることが、案件獲得への近道です。
プロフィールの最適化とビジネスアカウントへの切り替え
プロフィールは、企業担当者があなたに興味を持った時に必ず訪れる「顔」であり「履歴書」です。ここで魅力を伝えきれなければ、案件のチャンスを逃してしまうかもしれません。
魅力的なプロフィールの構成要素
| 要素 | ポイント |
|---|---|
| アイコン | あなたの顔や、アカウントの世界観が伝わる写真に設定する。 |
| 名前 | 覚えやすいだけでなく、「〇〇｜東京グルメ」のように発信内容がわかるキーワードを入れると効果的。 |
| 自己紹介文 | 誰に、何を届けているアカウントなのかを簡潔に記載する。実績や自分の強みをアピールするのも良い。 |
| リンク | ポートフォリオ（実績をまとめた資料）や、他のSNS、ブログなどへのリンクを設置する。 |
さらに、案件獲得を目指すなら「ビジネスアカウント」への切り替えは必須です。ビジネスアカウントへの切り替えメリット* **インサイト機能が使える** 投稿の閲覧数やフォロワーの年齢層・性別といった詳細なデータ分析が可能になり、企業へのアピール材料になります。 * **「問い合わせ」ボタンを設置できる** 企業があなたに連絡を取りやすくなり、案件の依頼に繋がりやすくなります。 * **広告が出稿できる** 特定の投稿をより多くの人に見てもらうための広告機能が利用できます。
ビジネスアカウントへの切り替えは、設定から無料で簡単に行えます。今すぐ切り替えて、アカウントを分析・改善しましょう。
案件募集プラットフォームの活用と登録方法
自ら企業にアプローチするだけでなく、企業とインフルエンサーを繋ぐ「マッチングプラットフォーム」に登録するのも非常に効率的な方法です。プラットフォーム活用のメリット* **効率的に案件を探せる** 様々なジャンルの案件が募集されており、自分に合ったものを探しやすい。 * **スカウトが届く可能性がある** プロフィールを充実させておけば、企業側から「この案件をやりませんか？」と声がかかることもあります。 * **安心して取引できる** 報酬の支払いをプラットフォームが仲介してくれる場合が多く、金銭トラブルのリスクを減らせます。
登録から案件応募までの一般的な流れ
- プラットフォームに登録
メールアドレスやSNSアカウントで簡単に登録できます。 - プロフィールを充実させる
アカウントのテーマ、フォロワー数、エンゲージメント率、過去の実績などを詳しく入力します。ここが企業へのアピールの場となります。 - 案件を探して応募する
興味のある案件を見つけたら、応募条件を確認し、熱意を伝えて応募します。
複数のプラットフォームに登録しておくことで、チャンスを広げることができます。
企業との直接コンタクト方法と注意点
憧れのブランドや、どうしても紹介したいサービスがある場合は、自分から直接アプローチ（DM営業）するのも有効な手段です。
直接アプローチの基本ステップ
- アプローチ先を探す
自分のアカウントのテーマと親和性の高い企業やお店のインスタアカウントを探します。 - メッセージを作成する
DMや、企業のウェブサイトにある問い合わせフォームから連絡します。
メッセージに含めるべき内容
- 自己紹介
自分が何者で、どのようなアカウントを運営しているかを簡潔に伝えます。 - アカウントの強み
フォロワー数や男女比、エンゲージメント率などの具体的なデータを提示し、どんな層に影響力があるかをアピールします。 - 企業への熱意
なぜその企業の商品・サービスに興味を持ったのか、どんな点に魅力を感じているのかを具体的に伝えます。 - 貢献できることの提案
「私なら、この商品をこのように魅力的に紹介できます」といった具体的な提案を添えると、企業側もイメージが湧きやすくなります。 - メディアキット（媒体資料）の添付
自分のアカウントの紹介や実績をまとめた資料を添付すると、より丁寧でプロフェッショナルな印象を与えられます。
直接アプローチする際の注意点丁寧な言葉遣いを心がけ、長文になりすぎないよう要点をまとめて送りましょう。すぐに返信が来なくても、焦らずに待つ姿勢が大切です。熱意は重要ですが、しつこい連絡は避けましょう。
適切な報酬交渉と契約内容の確認
企業から案件の打診があったら、次は条件の交渉です。トラブルを避け、お互いが気持ちよく仕事をするために、報酬や契約内容は必ず事前に確認しましょう。
報酬の種類
- ギフティング
商品提供のみ。まずは実績を作りたいという初期段階で受けやすい案件です。 - 固定報酬
投稿1件あたり〇円、といった形で報酬が支払われます。 - 成果報酬
投稿経由での売上や登録数に応じて報酬が支払われます。
報酬交渉のポイント
自分の希望額を伝えることは、決して悪いことではありません。「フォロワー数」「エンゲージメント率」「過去の実績」といった客観的なデータを根拠に、自信を持って交渉しましょう。相場がわからない場合は、他のインフルエンサーの事例やプラットフォームの募集案件を参考にしてみるのも一つの手です。
契約前に必ず確認すべき項目リスト
- 業務の範囲
- 投稿回数（フィード、ストーリーズ、リールなど）
- 投稿内容の確認（下書きの提出は必要か）
- 写真や動画の二次利用（企業の広告やサイトで使われるか）の有無と条件
- 報酬について
- 報酬の金額（税込か税抜か）
- 支払い方法と支払日
- 投稿のルール
- 指定ハッシュタグやメンション
- 掲載期間（削除してはいけない期間）
- 表現に関する制約（薬機法など）
- その他
- 著作権の所在
- 秘密保持義務の範囲
口約束はトラブルの元です。必ずメールや契約書など、書面で証拠が残る形で合意しましょう。
投稿内容の工夫と効果的な広告戦略
契約が完了したら、いよいよ投稿作成です。企業案件の投稿は、企業、フォロワー、そしてあなた自身の三方にとって良いものにすることが成功のカギです。
フォロワーに信頼される投稿のポイント
- PR表記を明確にする
ステルスマーケティングを疑われないよう、必ず「#PR」「#タイアップ」「#広告」といったハッシュタグをつけ、企業との関係性を明記しましょう。これは信頼を守るためのマナーです。 - 「自分らしさ」を大切にする
普段の投稿とあまりにも雰囲気が違うと、フォロワーは違和感を覚えます。あなたの言葉で、あなたの視点から、正直な感想やおすすめポイントを伝えましょう。 - 商品の魅力が伝わるクリエイティブ
写真や動画のクオリティにこだわり、実際に使っている様子を見せるなど、フォロワーが「自分も使ってみたい」と思えるような魅力的な見せ方を工夫しましょう。
より多くの人に届けるための工夫
- 投稿する時間帯を意識する
あなたのアカウントのフォロワーが最もアクティブな時間帯（インサイトで確認できます）を狙って投稿しましょう。 - ストーリーズで投稿を宣伝する
フィード投稿後、ストーリーズで「新しい投稿をしました！」とお知らせし、投稿へのリンクを貼ることで、見逃しを防ぎます。
企業の期待に応えつつ、フォロワーの満足度も高める。このバランス感覚が、次の案件へと繋がる評価を生み出します。
フォロワーとのコミュニケーションと信頼構築
企業案件を行う上で最も大切な資産は、フォロワーからの「信頼」です。この信頼を損なってしまっては、元も子もありません。
案件投稿は、普段以上にフォロワーとのコミュニケーションが重要になります。
信頼を深めるコミュニケーション術
- 案件であることをオープンに話す
「今回、〇〇社様からお声がけいただき、素敵な商品を紹介させてもらうことになりました！」のように、正直に伝えることで、誠実な印象を与えます。 - コメントやDMに丁寧に返信する
PR投稿に寄せられた質問や感想には、いつも以上に丁寧に返信しましょう。真摯な対応が、信頼関係をより強くします。 - なぜその案件を受けたのかを伝える
「元々愛用していた」「この商品の〇〇という点に共感した」など、あなたがその案件を引き受けた理由を自分の言葉で伝えることで、投稿の説得力が増します。
日頃からフォロワーとの交流を楽しみ、良好な関係を築いておくことが、企業案件を成功させるための最大の土台となります。「この人がおすすめするなら、良いものに違いない」と思ってもらえるような関係性を目指しましょう。
案件終了後の振り返りと次回への準備
投稿して終わり、ではありません。案件終了後の行動が、あなたの評価を決定づけ、継続的な依頼に繋がるかどうかを左右します。
案件終了後にやるべきこと企業への報告投稿後、一定期間が経ったら、その投稿のインサイト（リーチ数、いいね数、保存数など）をまとめたレポートを企業に提出しましょう。感謝の言葉を添えることで、丁寧で信頼できるパートナーとして認識してもらえます。自分自身の振り返り* **良かった点** （例：エンゲージメント率が非常に高かった、写真の撮り方を褒められた） * **改善点** （例：もっと商品の使用感が伝わる動画にすればよかった、投稿時間が最適ではなかったかもしれない） * **次に挑戦したいこと** （例：次は動画リールでのPRに挑戦したい、別の角度から商品を紹介してみたい）次回への準備今回の実績をスクリーンショットやレポートにまとめ、あなたの「ポートフォリオ」に追加しましょう。この実績が、次の案件を獲得するための強力な武器になります。
一つひとつの案件に真摯に向き合い、経験を次に活かしていくサイクルを作ることが、インスタグラムで継続的に収益を生み出すための最も確実な道です。この記事を参考に、ぜひ企業案件の獲得にチャレンジしてみてください。